叶筱夭跟受委屈的小媳妇似的老老实实的把餐桌收拾干净,然后又把厨房打扫了一遍,刚才闹着要去犇羴鱻找陈鱼跃的劲头也没有了。

  可叶雪芙虽然在书房看书,可是脑子里却总是乱七八糟的想着其他的事情。

  思绪一会儿就飞到了犇羴鱻,一会儿又飞到了上江,一会儿落在天亚集团全新的科研楼里,一会儿又落在诚杰集团公司总部。

  总而言之她根本就没有办法进入书中的世界,也没有办法去体验书中主人公的酸甜苦辣咸。

  她脑海里只有她自己的情绪,她担心陈鱼跃在犇羴鱻的情况,也怀疑刚才妖精的那番话,不敢确定何冰究竟是否真的在天海。

  脑子里都是这些乱七八糟的事情怎么可能静得下心。

  “姐,我收拾完了。”叶筱夭把卫生打扫干净之后便匆匆来到书房:“看什么呢?皮囊?一听这名字肯定又是一本挺压抑的书吧。”

  叶雪芙没有理会叶筱夭,直接将书收了起来。

  这本书看起来的确挺压抑的,尤其是这类有描写父爱以及对父亲情感的书籍,对于叶雪芙而言更是一种压抑。

  因为她没有享受过父爱,她不知道父爱的滋味,也不知道自己对父亲究竟有一种什么样子的感情。

  所以这本书似乎并不适合叶雪芙看,可她仍然还是挺想看的。

  “收拾干净了吗?”叶雪芙有些怀疑的透过房门看向外面远处的厨房。

  “不就是收拾一下吗,又没有什么困难的,当然收拾干净了。”叶筱夭道:“可我突然觉得今天实在是太早了,我们不会就这样在家里待一晚上吧?那样我肯定会被憋疯的……姐,如果我们不去犇羴鱻的话,那你也说个地方带我去玩儿吧,我们出去吃点东西?”

  “你才刚刚吃完饭。”叶雪芙简直不知道说点什么才好:“才刚把厨房收拾好,你是猪吗?”

  叶筱夭哼了一声:“你才是猪呢!这不是没事情做吗,不去吃东西就去看电影吧,也不知道最近有没有好片子。”

  “你就不能在家里安安静静的看本书,找找那种宁静的感觉?”叶雪芙道:“非要出去玩儿吗。”

  “拜托了姐,这都什么年代了,年轻人谁还会看书啊,一本书至少要一周才能看完,看电影多痛快,两个多小时就能解决问题,一个故事就结束了。”叶筱夭道:“何必要看书呢,浪费时间,现在年轻人都讲究效率,讲究y:e生活,姐,你这样会被社会淘汰的。”

  叶雪芙对叶筱夭的观念完全不认同:“这根本就是不同的概念。”

  “当今社会在公共场合抱着一本纸质书看的人都和珍稀动物没什么区别了。”叶筱夭耸了耸肩膀。

  “别人是别人,你为什么要学别人。”叶雪芙道:“看书才能了解所有现象背后的道理和原因,有些看似很普通的事,背后其实是有经济学和心理学等原理呢。读过的人才会因为知道这些原理,而看到事情的本质。”

  叶筱夭觉得姐姐这是小题大做:“有你说的那么夸张吗,那你跟我说说你都知道什么本质了。”

  “我问你,买房子的时候售楼小姐为什么不会只带你去看你挑选的户型,还会带着你去看几套让你一看就完全不满意的户型?”叶雪芙道。

  “多一种选择就多一些把房子卖出去的机会啊。”叶筱夭道:“当然会把所有户型都给客户看,客户才会有更多的选择。”

  “错。”叶雪芙摇摇头:“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白,这其实是一种心理学。”

  叶筱夭错愕的看着姐姐:“卖个房子还搞心理学?太夸张了吧?”

  “一点也不夸张,真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点,这样你再去看自己选择的房子,一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了,就会觉得自己买了就赚了,而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

  叶筱夭恍然大悟,还真别说,的确是这个道理呢。

  “我再问你,如果说一个汉堡是八块钱,一杯汽水三块钱,然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱,你会怎么选择?”叶雪芙又问。

  “当然选套餐了。”叶筱夭道。

  “是不是觉得省了一块钱?”叶雪芙笑了笑。

  “的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道:“八加三难道不是等于十一吗?”

  “汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点,你一看到它,就把它作为参照点了,而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道:“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的,因为他一个汉堡或许才赚你两块钱,而那一杯饮料就能赚你一块八,所以你买套餐他赚的更多。”

  叶筱夭这下还真有点服气了呢:“这就是……经济学的原理?”

  “没错啊。”叶雪芙点点头:“这可不是没有道理的。”

  “的确有道理。”叶筱夭点点头,尤其是快餐店里的饮料,卖的那么贵,利润肯定超级大的,但是因为有了套餐,才让买饮料的人多了。

  如果没有套餐只有单点的话,或许有不少人是不会选择饮料的。

  毕竟“肯麦德当基劳”这类快餐店里一杯五块钱的可乐在外面才卖两块钱一瓶,而且外边一瓶也不会兑水加冰,他们还兑水加冰呢,一块都不值,加进套餐就能翻好几倍的赚。

  这确实就是经济学的原理啊。

  “行了姐,我可没有那方面的天赋。”叶筱夭摇摇头:“我还是想点别的吧。”

  “还有,比如你今天说要去犇羴鱻的事情,如果你能多看一些书,就会更客观地去思考一件事。”叶雪芙笑了笑:“说实话,一个人想要做到客观是很难的,我们都是主观而自私的,但是读书多的人会刻意让自己抽身出来,站在一个客观的角度去审视问题。”

  “这又是什么道理?”叶筱夭今天对姐姐可真的是刮目相看了。

  叶雪芙摊手道:“因为在带有强烈情绪,或与自身利益过分相关的时候,人就会戴上了有色眼镜去审视问题。但读书越多就越有勇气,才会主动去摘掉这副有色眼镜,因为你知道它正在蒙蔽你的双眼。”

  

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